2022/09/19

ザ・コピーライティング -心の琴線にふれる言葉の法則-【要約・まとめ】

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ザ・コピーライティング

【ザ・コピーライティング】
~心の琴線にふれる言葉の法則~

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「ザ・コピーライティング」の要約をまとめました。

文章力を鍛えたい
ビジネスパーソンの方は
必読の一冊です。

ザ・コピーライティング -心の琴線にふれる言葉の法則-【要約・まとめ】

本書籍の重要ポイントを、以下の9つに分けて紹介します。

要約①：見出しを書く5つのルール
要約②：見出しを書くヒント【効果を実証済みの13のアドバイス】
要約③：効果検証済みの35の見出しの型
要約④：効果的な訴求ポイント15選
要約⑤：コピーの売り込み効果を高める方法5選
要約⑥：もっと問い合わせが増える方法5選
要約⑦：最大数のお客にアピールする方法3選
要約⑧：広告におけるビジュアルのポイント5選
要約⑨：小スペース広告向きの見出し22選

要約①：見出しを書く5つのルール

ルール①：「得になる」ものを必ず盛り込む。
ルール②：「新情報」があれば伝える。
ルール③：「好奇心」を刺激するだけで終わらない。「得になる」や「新情報」と組み合わせる。
ルール④：マイナス面を描くことはなるべく避け、明るい面やプラス面から見て書く。
ルール⑤：手っ取り早く簡単に手に入ることを伝える。具体的な数字を入れるなどして「信頼できる内容」にすることも大切。

要約②：見出しを書くヒント【効果を実証済みの13のアドバイス】

ヒント①：購買理由を短い言葉で表現する。
ヒント②：見出しを短くしようとしすぎない。言いたいことを伝える方が重要。
ヒント③：「生気のない」見出しを書かない。
ヒント④：相手に「うまい！」と言わせてしまう「お利口すぎる」見出しを避ける。
ヒント⑤：中身のない見出しを避ける。
ヒント⑥：コピーに役立つ情報があることを見出しで伝える。
ヒント⑦：1番重要なポイントを見出しに入れる。
ヒント⑧：「好奇心」と「得になる」をかけ合わせる。
ヒント⑨：“ただ事実を伝えるだけの見出し”は、先を読まなくても何が書いているか分かるため、コピーを読ませるのには効果的でない。
ヒント⑩：見出しで言いたいことを補ったり、はっきりさせたりする為に『ロゴ』に頼ってもOK。見出しを書くときはロゴの効果も計算に入れる。
ヒント⑪：『ロゴ』だけでなく、『ビジュアル』に頼ってもOK。
ヒント⑫：考えなければ理解できない、ひと目で意味が分からない「わかりにくい」見出しは避ける。広告に目が注がれるのは、一度きりの何気ない一瞬。
ヒント⑬：読むべき説得力のある理由をまず見出しで示す。

要約③：効果検証済みの35の見出しの型

型①：見出しを「ご紹介」で始める
型②：見出しを「発表」で始める
型③：発表のニュアンスがある言葉を使う
型④：見出しを「新」で始める
型⑤：見出しを「いま、さあ、ついに」で始める
型⑥：見出しを「とうとう、いよいよ」で始める
型⑦：見出しに日付や年を入れる
型⑧：見出しをニュースネタ風にする
型⑨：価格を見出しのメインにする
型⑩：割引価格をメインにする
型⑪：特価品をメインにする
型⑫：支払いの簡単さをメインにする
型⑬：無料提供をメインにする
型⑭：役に立つ情報を提供する
型⑮：「エピソード」を伝える
型⑯：見出しを「〇〇する方法」とする
型⑰：見出しを「どうやって、このように、どうして」とする
型⑱：見出しに「理由、なぜ」を入れる
型⑲：見出しに「どれ、どの」を入れる
型⑳：見出しに「他に（誰か）」を入れる
型㉑：見出しに「求む」を入れる
型㉒：見出しを「これ、この」で始める
型㉓：見出しに理由の「〜だから」を入れる
型㉔：見出しに仮定の「（もし）〜なら、（もし）〜しても」を入れる
型㉕：見出しに「アドバイス」という言葉を入れる
型㉖：見出しを証言スタイルにする
型㉗：読み手を試す質問をする
型㉘：1ワード見出しにする
型㉙：2ワード見出しにする
型㉚：3ワード見出しにする
型㉛：今はまだ買わないように伝える
型㉜：広告主から相手に直接語りかける
型㉝：特定の個人やグループに呼びかける
型㉞：見出しを質問形式にする
型㉟：ベネフィットを事実と数字で伝える

要約④：効果的な訴求ポイント15選

その①：収入を増やす
その②：お金を節約する
その③：退職後の生活の安心
その④：もっと健康に
その⑤：医療対策
その⑥：老後の安心
その⑦：仕事やビジネスで成功する
その⑧：名声
その⑨：喜び
その⑩：家事をもっと楽に
その⑪：もっと余暇を
その⑫：快適さ
その⑬：脂肪を減らす
その⑭：心配から解放される
その⑮：みんなと同じ

要約⑤：コピーの売り込み効果を高める方法5選

現在形で相手を中心にして書く：『[〜だと男性自身が感じるのは〜とき]ではなく[〜だとご自分でお感じになるのは〜とき]』、『[人々が安心するのは〜とき]ではなく[安心をお感じになるのは〜とき]』と書く。
わかりやすい表現を使う：1文ずつ頭に入れて理解することに時間と注意力を使えば使うほど、肝心な箇所に向ける時間と注意力が少なくなり、理解しにくくなる。
簡単な言葉を選ぶ：短くて簡単な言葉で伝えたい内容を表現する。難しい言葉1つを言い換えるのに簡単な言葉が3つ4つ必要でも大抵そうした方が賢明。相手に一瞬で理解させることが重要。
具体的なコピーにする：「約10万台売れた」よりも「9万7,482人が購入した」の方が説得力がある。
実際に必要なコピー量より多めに：一般的にコピーは削るほど質が上がる。500ワードのコピーを書く場合、「まず1,000ワードを書き、それから500ワードに凝縮する」と良い。

要約⑥：もっと問い合わせが増える方法5選

オファーを見出しに入れる：「太りすぎでお悩みの方へ」を「太りすぎでお悩みの方へ無料で」とすればレスポンスがUP。
「無料」という言葉を強調する：「1円もいただきません」「お客様に費用は一切かかりません」などの同じような意味の言葉でもOK。
クーポン自体の価値を明記する：「このクーポンには〇〇円の価値があります」のように。
「購入義務は一切ない」ことを強調する：「これによって購入義務は一切発生しません」「現在も今後も支払い義務は一切ありません」「販売員がお伺いすることはありません」などのように。
今すぐ行動するように促す：緊急性や限定性なども活用しアクションを促す。

要約⑦：最大数のお客にアピールする方法3選

説明を補足する：「ほとんどの商品は当店限定です」で終わらず、説明を補足して「ほとんどの商品は当店限定です – 他では手に入りません。」のようにする。
わかりやすく伝える：『①この章で説明するのは、広告を分かりやすくする方法です。平均的な人が理解できるのは分かりやすい広告だけです。』『②この章で説明するのは、広告を分かりやすくする方法です。分かりやすい広告だけが、平均的な人に理解してもらえるのです。』②の方が“分かりやすい広告”のことで終わり、その言葉ですぐに次の文を始めているため、すんなり入ってくるはず。
広告は勘違いされる：普通の人にとって、モーターボートの画像ならモーターボートの広告。たとえ特大サイズの文字で「ラジオ」と書いてあっても、ラジオの広告だとは思ってもらえない。

要約⑧：広告におけるビジュアルのポイント5選

その①：男性は男性の、女性は女性のビジュアルがある広告を見る傾向がある。
その②：一般的に人は、「男性のビジュアルがある広告は男性向け」「女性のビジュアルがある広告は女性向け」の商品だと解釈する。
その③：売りにつなげるには、そのビジュアルが広告の商品と関係していなければならない。
その④：人の顔を入れると目に留まりやすい広告になる。
その⑤：確実なビジュアル例は、「①商品写真」「②商品使用例の写真」「③商品を使っている人の写真」「④商品を使って得られる物事の写真」。